参展新手必读——教你快速筹备展会

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1)展品选择:展品是参展商能直接给观摩者留下印象的*重要因素。据不完全统计,在参观这的记忆因素中,展品具有吸引力可占到39%的比重,因此,应给予特别的重视。


    选样三原则:对性,代表性,独特性。

    针对性----是指展品要符合展出的目的,方针,性质和内容。

    代表性----是指展品要体现展出者的高新技术,生产能力及本行业特点。

    独特性----是指展品要有自己的独到之处,以便与其他同类产品相比,明显有别。


    2)展示方法:展品本身在大部分情况下,并不能说明其全部性能,显示全部特征,需要通过借助其他材料或设备等手段,来加以说明,强调及渲染。要考虑让参观者在现场积极参与,并准备一些小包装样品免费派发。这些都是为了引起参观者的兴趣,增加客商们的购买欲。

    3)展台设计:从表面上看,展台设计的任务应着重美观,其实,并非如此简单。主要是展台要能充分反映出参展商的形象,能吸引参观者的注意力。因此,还要注意以下几点:a)展台设计要与整体的贸易气氛相协调;b)展台设计是为了衬托展品,不可喧宾夺主;c)展台设计需考虑参展商的公众形象,不可过于标新立异;d)展台设计时,不要忽略展示,会谈,咨询和休息等基本功能。

    4)人员配备:它是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可从四个方面加以考虑:a)按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员;b)根据工作量的大小来决定人员数量;c)注重人员的基本素质;d)加强专业知识的培训及产品性能的了解,如专业知识、产品性能、演示方法等等。展台人员要结合参展商品的特点,灵活应对。如果大众消费品应着力树立品牌形象,在消费者中形成亲和力;如过是新产品,须大力宣传其与众不同之处;产品如具独特性,则应强调其在技术上的突破性。

    5.客户邀请。展览会上若能顾客盈门当然求之不得,便有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参展者除了被动地等客户到,还要有意识地请客户来。可采取直接登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传,派发资料等手段,邀请和吸引客户。总之,要未雨绸缪,把工作做在前面。


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